Отгрузка насосной станции Северодвинск как бывает
7 сентября 2017 года, наша компания осуществила поставку канализационной насосной станции для перекачки стоков от жилого комплекса.
Конкурировали по стоимости и техническому решению с такими игроками, названия которых,мы называть не будем, но расположены они, в Твери, Санкт — Петербурге и Батайске, там были еще парочка, обычные торговые компании ни чем не примечательные и ни кем не узнаваемые на рынке.
Переговоры начались с того, что заказчик выслал нам не техническое задание, а коммерческое предложение нашего конкурента, что безусловно, не совсем правильно, так как при этом отсутствует уверенность в том,правильное это решение или нет.
Но переговоры надо было с чего начинать. Мы сделали наше предложение на основе того, что есть. Заказчику оно понравилось.
Выгодная стоимость оборудования
На данный момент, по стоимости оборудования у нашей компании практически отсутствуют конкуренты, а там, где у наших конкурентов цены лучше, то это по большей части из за логистического плеча. Логистика,это то на что по нашему мнению, в современных реалиях, в которых есть платные дороги, платоны и т.д повлиять невозможно.
Как только мы сделали наше предложение, заказчик решил его проверить, и отправил в вышеперечисленные компании, которые в свою очередь сделали ответное предложение, которое повергло нашего клиента в шок, оно было дороже, но ладно бы на 10% или даже на 15%, было дороже на 100%. Заказчик был в ужасе,как так, мы предлагаем в 2 раза дешевле и даем гарантию 5 лет. Более того, наши конкуренты начали пугать нашего клиента тем, что ничего у нас работать не будет и что мы вообще не специалисты и ничего не знаем.
На прямой вопрос, с чего они это взяли, ответа не было. что бы оградить нашего заказчика от необоснованных выпадов, инженеры нашей компании сделали подробный расчет канализационной насосной станции отталкиваясь от уже полученных подробных данных.
В итоге, заказчик выбрал наше решение, не только потому что оно было самым дешевым, с точки зрения денег, но и самым технически правильным.
Наша компания специализируется на оборудовании для очистке и перекачке ливневых стоков и канализации с 2008 г., нашим решениям доверяют.
